Пятница, 29.03.2024, 14:32
Приветствую Вас Гость

Основы менеджмента

Главная | Школьные сочинения | Вход | Обратная связь
Главная » Управление рынком

§17.3 Тварная политика
 Тварная политика предполагает определенный курс действий фирмы или наличие у нее заранее обдуманных принципов поведения на рынке. Она включает в себя:

♦ формирование ассортимента и управление им; 

♦ поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; 

♦ нахождение для товаров оптимальных товарных сегментов (рассматривалось ранее); 

♦ разработка и осуществление стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров (см. материал предыдущей темы). 

 Товарный ассортимент - это группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен, 

 Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп); глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе); сопоставимостью (соотношением между ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен). 

 Формирование ассортимента - процесс системный и включает в себя следующие основные моменты. 

1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках. 

2. Оценка существующих аналогов у конкурентов по тем же направлениям, 

3. Критическая оценка выпускаемых фирмой изделий с позиций покупателя. 

4. Решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, какие исключить в связи с изменениями на рынке; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений деятельности фирмы.

5. Создание новых продуктов, усовершенствование существующих, а также предложение новых способов использования продуктов. 

 При формировании товарной политики фирме необходимо знать, какое место ее товары займут среди товаров конкурентов. Сравнивая собственный товар с товарами,конкурентов можно определить его конкурентоспособность. 

 В самом общем виде конкурентоспособность товара определяют как возможность его сбыта на данном рынке. 

 Конкурентоспособность - это совокупность характеристик товара, отличающих его от товаров-аналогов. Это способность товара соответствовать ожиданиям потребителей, способность товара быть проданным. 

 Следует помнить, что конкурентоспособность - это прежде всего конкурентная стратегия фирмы на рынке, где учитываются: 

♦ понимание нужд потребителя и тенденций их развития; 

♦ знание поведения и возможностей конкурентов; 

♦ знание состояния и тенденций развития рынка; 

♦ знание окружающей среды фирмы и тенденций ее изменения; 

♦ умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы он предпочел его товару конкурентов;

♦ искусство осуществлять все это на долговременной, рассчитанной на перспективу, основе.


Категория: Управление рынком | Добавлено: 17.05.2016
Просмотров: 1191 | Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0
avatar
Начала менеджмента
Управление производством
Управление рынком
Управление информацией
Управление финансами
Управление персоналом
Вопрос-ответ
Форекс
Стихи
Склад
Поиск
Вход на сайт
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0