§17.4 Жизненный цикл товара
Период существования определенного вида товара - от его появления на рынке до исчезновения с рынка - называется жизненным циклом товара.
Кривую, или цикл жизни товара, можно разделить на пять определенных стадий: этап разработки, выведение на рынок, рост, зрелость и спад. Форма кривой остается более или менее одинаковой для большинства товаров, однако протяженность во времени и скорость перехода из одной стадии в другую имеют большие различия в зависимости от характера товара. Так жизненный цикл детской игрушки продолжается всего несколько месяцев; цикл жизни велосипеда продолжается многие годы.
На стадии внедрения товара торговля может быть убыточна. Объем продаж незначителен, маркетинговые расходы велики. На объем сбыта влияют следующие элементы маркетинга, расположенные по степени воздействия: повышение качества, реклама, снижение цены, улучшение сервиса.
Рост - свидетельство признания покупателями товара и быстрое увеличение спроса на него. Объем продаж и прибыль растут.
Влияние элементов маркетинга: реклама, повышение качества, снижение цены, разнообразие сервиса.
Зрелость характеризуется тем, что большинство потенциальных покупателей уже приобрели товар. Поэтому темпы роста продаж падают, прибыль растет медленнее из-за увеличения расходов на маркетинг. Влияние элементов маркетинга: снижение цены, интенсификация мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта, повышение качества, совершенствование сервиса.
Спад - период резкого снижения продаж и прибыли, в результате которого товар снимают с торговли и производства.
Служба маркетинга должна внимательно следить за изменениями темпа продажи и прибыли, чтобы уловить границы стадий и соответственно внести изменения в программу маркетинга, перераспределить маркетинговые усилия и расходы.
Концепция жизненного цикла товара является существенным элементом в разработке стратегии маркетинга, его товарной, ассортиментной и ценовой политики. Ее использование позволяет целенаправленно разрабатывать соответствующую каждой стадии жизненного цикла тактику маркетинга.
|
| Категория: Управление рынком | Добавлено: 17.05.2016
|
| Просмотров: 1500
| Рейтинг: 3.0/1 |
