Рост производства товаров и услуг породил проблему сбыта. Действительно, как с наименьшими затратами найти покупателя своего товара? Какой путь от производителя к потребителю будет самым коротким? Очевидно, необходимы деятели рынка, которые могли бы эффективно решать эту проблему, находя практические ответы на поставленные вопросы.
Под сбытом понимаются все предпринимательские решения и действия, которые связаны с продвижением товаров от производителя до потребителя.
Содержание и задача сбыта - «навести мосты» между производителем и покупателем. Существует несколько типов каналов сбыта. Простейшие из них представлены на рисунке.
Примеры простейших каналов сбыта
Канал прямого сбыта состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителю, Такой способ сбытовой деятельности кажется привлекательным, поскольку позволяет избавиться от дополнительных наценок и дает возможность продавать по более низкой цене, внимательно контролируя процесс сбыта. Однако в этом случае производителю необходимо создавать собственную торговую сеть и соответствующую службу сбыта, что ведет к значительному увеличению затрат.
В настоящее время прямой сбыт используется, как правило, при торговле вразнос, в посылочной торговле и торговле через фирменный магазин, принадлежащий предприятию.
Следующий способ сбыта - канал 1-го уровня - включает в себя одного посредника. Если фирма-производитель небольшая и выпускает сравнительно немного однотипной продукции, ей имеет смысл наладить контакты с магазинами розничной торговли и доставлять товары прямо туда.
Если же фирма-производитель выпускает большое количество разнообразной продукции и имеет множество заказов из различных географических регионов, ей лучше продавать свои товары оптовой торговой фирме, которая затем берет на себя распределение товаров между магазинами розничной торговли (канал 2-го уровня).
Как для производителей, так и для потребителей выгоднее наиболее короткий канал сбыта продукции.
Функцию продвижения товаров от производителя к потребителю в современных условиях выполняет оптовая и розничная торговля. Если учесть, что она осуществляет, кроме своих основных функций купли-продажи, транспортирование, складирование, хранение, сортировку, то становится ясно, почему торговля сегодня является одной из крупных отраслей народного хозяйства, которая находится в одном ряду с промышленностью, сельским хозяйством, строительством и транспортом.
